«Не надо выступать перед судом — надо с ним разговаривать»: Максим Кульков – о секретах судебного выступления
Опытные юристы знают, что успех в зале суда определяется не только убедительной правовой позицией, но и менее очевидными факторами: внешним видом, речью и даже позой.
Управляющий партнер «Кульков, Колотилов и Покрышкин» Максим Кульков поделился с корреспондентами «Право.ру» ключевым советом, который, по его мнению, важнее выбора костюма и даже самой проработанной правовой позиции. Технические уловки, как справедливо замечает партнер, не работают без правильной внутренней установки:
«Не надо выступать перед судом – надо разговаривать с судьей или судьями, если это коллегия. И разговаривать не как с высоким начальником, а как со старшим товарищем по работе. То есть уважительно, но не задирая планку, дружественно и постоянно отслеживая обратную связь», – поясняет эксперт.
По его словам, даже монолог выступающего должен оставаться частью двустороннего контакта: говорящий постоянно проверяет невербальные реакции слушающего, его внимание и вовлеченность.
«Установка должна быть следующей: у нас есть вопрос, в котором нам надо вместе разобраться, и я помогу вам в этом», – резюмирует Кульков.
Партнер также делится простыми лайфхаками для достижения такого настроя:
- Найти подходящий образ. Вспомнить персонажа, с которым вы обычно общаетесь в подобной манере (преподаватель, старший коллега), вычленить приемы и перенести их на общение с судьями.
- Делать паузы. Выдерживать 3–6 секунд в местах, где закончилась одна мысль и начинается новая. Это позволяет оценить реакцию судей и дает им время «переварить» сказанное. Чем сложнее мысль, тем длиннее пауза.
- Не отвлекаться на оппонентов. Ваш собеседник – судьи, поэтому любая реакция на действия другой стороны должна идти только через суд. Например: «Уважаемый суд, ответчик сказал белое, но на самом деле это черное…» – вместо прямого обращения к оппоненту.
«Вам не надо ничего доносить до оппонентов, у вас нет задачи переубедить их. Задача – убедить в чем-то судей», – заключает Максим Кульков[1].
[1] В публикации использованы материалы статьи «Лайфхаки литигаторов: как одеться и выступить, чтобы выиграть суд» и полный текст комментария Максима Кулькова, предоставленный корреспонденту.