«Никто не дрогнул»: Максим Кульков о сложностях на пути к созданию собственной фирмы

«Даже путь в тысячу ли начинается с первого шага», – так гласит китайская пословица. Однако именно первый шаг сложнее всего сделать. Управляющий партнер фирмы «Кульков, Колотилов и партнеры» Максим Кульков поделился с корреспондентами «Право.ru» историей создания фирмы, рассказал о причинах ухода «в свободное плавание» и о том, с какими трудностями пришлось столкнуться на пути к свободе:

«Решение уйти зрело годами, а поводом послужило стечение обстоятельств: мне запретили брать интересное дело из-за конфликта интересов. Дело в том, что один из партнеров фирмы надеялся заполучить в качестве клиента крупную компанию, против которой нужно было работать в этом деле.

Одновременно было отвергнуто предложение по премированию сотрудников моей практики с тем аргументом, что дела у фирмы не очень. Я собрал в курилке ключевых сотрудников и предложил “делать ноги”. Я утверждал, что нам нужна своя фирма, где мы будем сами всем рулить. Они согласились. Самым тяжелым было пойти и объявить о нашем уходе и пережить все последующие атаки, направленные на то, чтобы разбить команду и соблазнить кого-то из нее остаться. Слава богу, никто не дрогнул.

Нашей задумкой было создание узкоспециализированного бутика, работающего только со сложными коммерческими спорами. Периодически появляются соблазны развивать иные практики, но мы твердо придерживаемся начального курса, в котором есть три главных преимущества:

• Узкая специализация повышает эффективность. Когда делаешь только то, что умеешь, то делаешь это гораздо быстрее и качественнее;
• Интенсивное развитие, то есть развитие вглубь, а не вширь, делает нас истинными профессионалами своего дела;
• Бутик – это тот размер фирмы, когда каждый знает каждого. Пока все сотрудники помещаются на моей даче во время наших ежегодных летних корпоративов, – это бутик. Более того, мы, все три партнера, минимум раз в год садимся и детально обсуждаем развитие каждого сотрудника фирмы».

Говоря об участии в рейтингах, Максим отмечает, что фирма с первой же попытки попала в число лидеров Chambers&Partners. Партнеры регулярно выступают на юридических мероприятиях и стимулируют своих сотрудников развивать ораторские навыки не только в суде, но и перед бизнес-сообществом. Даже младшие юристы имеют возможность выступить на соответствующих их уровню площадках.

Главной составляющей успеха, по мнению партнера, является качество: «В качестве есть две составляющие: высокая квалификация и хороший сервис. Недостаточно просто дать клиенту грамотный совет – он должен быть предоставлен в максимально комфортном виде – просто, коротко и благозвучно.

Можно каждый день выступать на конференциях, писать статьи, беседовать с “нужными” людьми, иметь связи в Кремле или Мэрии, но если нет качества, рано или поздно такой “бизнес” закончится печально. Перфекционизма много не бывает».

Комментарии для «Право.ru» также предоставили: Дмитрий Афанасьев (ЕПАМ), Андрей Корельский (КИАП), Александра Майданник (Delcredere), Сергей Пепеляев (Пепеляев Групп), Артур Рохлин (Инфралекс), Евгений Шестаков (INTELLECT), Дмитрий Тесис (Сотби).

Полный текст статьи доступен по ссылке: https://300.pravo.ru/story/236688/